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校园邮箱的推广方案
作者:佚名 时间:2003-6-15 字体:[大] [中] [小]
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一. 背景分析
大学作为一个新兴的消费市场,其消费潜力以及消费意见不断地在提高。我们公司推出的校园邮箱直接针对各院校地大学生,其成名也以学校为后缀。我们也知道目前校园邮箱的知名度上以及美誉度上都没有建立起来,而且,目前学生的付费邮箱的意识也不够强烈。还有,大量的免费邮箱的存在也直接的影响他们的推广。但是,随着各大网站纷纷推出免费邮箱,其免费邮箱的服务日渐变差,有时甚至出现没有服务。
针对以上的背景,我们结合浙师大的实际情况,策划了以下这个推广方案。
二、 SWOT分析
1. 问题点:
A. 虽然大学生都听说过付费邮箱(即校园邮箱),但由于免费邮箱的大量存在,没有进行尝试。
B. 学生对付费邮箱的功能理解甚少。
C. 邮箱的短信提示功能并不完全稳定。
2. 机会点:
A. 由于非典的流行,舆论的环境有所改善,邮箱的应用频率提高,学生对其功能要求也有所提高。
B. 目前,老师用的付费邮箱较多,这可能影响到其学生。
3. 优势点:
A. 邮箱功能比其它付费邮箱的功能更多,针对免费邮箱来说其功能优势特别明显。
B. 价格相比较适合学生。
C. 相应的促销手段以及学生人脉系,也是潜在的优势。
4. 劣势点
A. 潜在以及直接竞争对手的大量存在.
B. 学生的消费习惯的改变。
三、价格策略
1、定价策略
零售价 团体价 代理价
12元/年 10元/年 9元/年 10M
22元/年 20元/年 18元/年 20M
团体价格以40只为基准(10M)
代理价格以200只为基准(20M)
2、 产品组合定价(另行考虑)
四、产品策略
以10M、20M为主打产品,5M为辅助产品
其中20M是针对计算机专业以及有商务活动的学生
10M是针对经常用邮箱,但是以发收信件为主的学生
5M是针对不经常使用邮箱,但是对免费邮箱有意见的学生
五、渠道策略
(1) 公司
学院学生会 与其联系一些推广的活动
班级 负责向班级的同学进行推广
(2)
公司
班级 尤其负责一切的推广活动
六、促销策略
(1) 折扣策略
班级全部购买以10元/年(10M)销售,另外送一个班级空间域名(20M)
(2) 联合促销策略
凡是购买一个邮箱(10M )的学生,可以享受电话卡的优惠价格12次(每次优惠一元)
另外享受手机充值卡的优惠三次(每次也一元)
其他的数量可以类推
(3) 活动策略
购买邮箱者可以参加由公司搞的一次抽奖机会(奖品另外定)
七.、广告投权策略:
(1) 宣传单发方放(每个班级4张)
(2) 横幅以及喷画
(3) 设点宣传
八、.推广费用预算
(1) 广告费用
宣传单:500元=4X125
横幅(5条):5X25=125元
喷画(POP广告):20X1.5
(2) 人员费用
班级推广人员:2元/个(10M)
院推广人员:1.5元/个(10M)
(3)其它费用
九、人员招聘
1、 要求
(1) 以女生为主
(2) 有电脑者优先
(3) 人缘较好,口才较佳
2、 工作职责
(1) 向班级介绍公司的邮箱,以及宣传单的发放
(2) 做好注册表的登记
(3) 资料的整理以及统计
(4) 货款的收集以及上交
十、.后续工作
网上学生超市的建立还有各个项目的合作有待于进一步合作
十一、推广时间
五月十六日————七月二日